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华人天才小伙 网上卖鞋年销超8亿美元2015-05-28 23:57 来源网站:华龙网 浏览次数:

哈佛大学的天才少年

33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从中国台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华。

谢家华在旧金山长大后,轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间,谢家华屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。这为他积累了人生中的第一本生意经。

小程序员缔造大公司

21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博士的机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感疑惑。谢家华创办的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成有200名员工的大公司。

1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华为缔造网络营销帝国得到了充足的资金保障。

1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。斯威姆有家网上售鞋公司。一番促膝长谈之后,两人决定合作并成立Zappos公司。

网络卖鞋创造历史

为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。为了保证送货及时,Zappos把家安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近,公司承诺4天内送达,但在大多数情况下,顾客第二天就可以拿到货。

接着,谢家华又拿出了看家的“软功夫”:免费退换货。为此,Zappos付出了一亿美元的运费。尽管退货率高达四分之一,但平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利仍可达35%。

顾客的满意度和忠诚度最终成就了Zappos,其销售额突飞猛进。2007年,销售额超过8亿美元,计划到2010年将达到10亿美元。

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